查看原文
其他

从200亿估值到20亿欠款,曾是国产优衣库,雷军最爱的男人!却在上市之前跌入谷底,这其中……

2016-05-21 蛋蛋 创业邦杂志

 
可能很多人都不知道:凡客还活着!

而且在慢慢变好!

 

“凡客还活着?!”

这或许是你打开文章想要问的第一个问题!

 

这个创立9年、融资轮数高达7轮,却并未走到上市而是喘息至今的,曾作为国内最著名的互联网电子商务公司之一的企业,可能已经成为一个电商界无法复制的样本。

 

“最近关于凡客的报道越来越多,在用我过去的照片和曾说过的一些话。每次看到,我内心都觉得,这个肥头大耳的(老在说大话的)家伙怎么这么讨厌呀!”陈年调侃的说到,但他却坚持:

 “不下100个人建议我做个新品牌,我都听不进去,因为事关尊严,事关尊严,事关尊严”。陈年十指交握,轻微揉搓。



凡客!火三年!落三年!潜伏三年!

 

9个月融资4200万美元

估值30亿美元

 

2007年,凡客还没有注册,就已经得到了第一笔200万美元的融资。10月18日,凡客正式上线了。(A轮)

 

凡客的横空出世+电子商务的广阔前景,让其快速窜红,并成功引起了投资圈极大的反响,很快收到了多家风投资本战略投资。

 

2007年底,凡客获得了国内顶级投资者软银赛富的 1000 万美元投资。(B轮)

 

2008 年 7 月,凡客获得启明创投联手 IDG的约 3000 万美元投资。(C轮)

 

短短9 个月内的时间里,凡客就已完成了 4200 万美元的融资。

 

2010 年 5 月,凡客获得老虎基金5000 万美元得投资。(D轮)

 

2010 年 12 月,不过短短半年,凡客又获得了联创策源和 IDG 1 亿美元融资。公司估值超10亿美元。(E轮)


2011 年底,陈年又宣布了2.3 亿美元由淡马锡和嘉里集团的第六轮融资。(F轮)



至此,凡客已经累计获得了4.2亿美元的融资!估值30亿美元!但并没有上市!

(如果放到今天这样一个创业环境下,融到C轮的企业基本上就该考虑IPO了,而融到F轮,那就等于有了一个辉煌的明天!而对于为什么没有上市,这是在下一个三年里需要讲述的!)

 

2010年,成立只有3年的凡客销售额高达到20亿元2009年5亿元的4倍,是2008年1亿元的20倍!

(凡客的T恤、帆布鞋一时成为了年轻人的标配!各大校园里充满凡客的味道!如果当时你没有件凡客的衣服,甚至都会被说成是跟不上潮流!)


同时签约了韩寒和王珞丹




同时找到黄晓明、李宇春做代言



而凡客体更是遍布了大街小巷,风靡一时




这一年是凡客成绩最好的一年!

也是这一年,让陈年的凡客开始膨胀!

 


从100亿目标到20亿欠款!

 

2010年底,陈年将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿元进而又调整到了100亿!是2010年的5倍!而对于这样的一次大跃进,却得到了公司管理层一致的认可!(还有消息称,2011年凡客销售目标为100亿元,2012年的销售额如果达到300亿元,就考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至,凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。)

 

因此


2011年注定是凡客最热闹的一年!

 


100亿的销售目标,推算出需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。


按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。

 

在“鼎盛时期”,凡客的员工总数高达13000人,拥有30多条产品线。


玩命招人,最疯狂的一天竟然可以入职500人


两个月内,在全国建立了30个库房。


2011年10月,凡客向美国证监会提交招股说明书,11月5日递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备,期待敲钟的历史一刻!


 

此时的凡客,所有人都沉浸在这种热闹的“喜悦”中!


而事实却是,凡客早已失去了当初只做垂直电商的初衷!


  • 2010年6月底,凡客的总库存为1.98亿元;


  • 2011年6月底,这一数字为8.5亿元;


  • 2011年9月底,凡客的总库存竟然高达14.45亿元。总亏损近6亿元,营收为32亿元,仅为目标的三分之一


  • 最严重的时候,凡客的库存尽然高达20亿,欠债十几亿,公司每个月依旧在净亏损8千万



尽管此后的陈年已经意识到了凡客存在的问题,开始想尽办法降库存,提高毛利率,但收效甚微!

 

就这样!没有达到销售目标的凡客还背负了十几亿元的债务,上市之路也夭折了


2013年下半年开始,陈年每天都要面对债主追逼。

 

从坐上神坛到跌入谷底,只是一念之差!

 


巨额债务为何能再融1亿美元?

 

2016初,陈年更新了一条状态:“最近两天,有机会回望凡客重置这两年,心里最想说的话是:让我们重新认识一下吧,然后,重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”

 

并且,陈年坦言现在自己无比轻松:库存及债务问题都解决了。凡客不仅还活着,而且熬过了最为黑暗的那段时间。

 

巨额欠款的凡客靠什么撑过最落寞的三年?


答案是——“基情”

凡客的陈年和小米的雷军是互联网界的“基友楷模”;



2000年,陈年加入雷军创办的电子商务网站卓越网。卓越网卖给亚马逊之后,陈年着手创办了凡客,而雷军则是凡客的第一位天使投资人!


2011年到2013年,雷军增持凡客,凡客则表现出“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式!


2013年底,雷军领投陷入谷底的凡客完成了G轮1亿美元的融资,解救了陈年!


2014年小米4发布会,雷军着凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席,而在之后的每一场发布会同此!



小米的合作快递如风达,也曾是凡客旗下!


时至现在,在陈年和雷军的微博上,两个人的恩爱也是随时随地在秀!雷军穿着凡客的衣服,陈年用着小米的手机!






放下一切!从“0”开始!

 

2013年8月,陈年以决绝的姿态宣布了凡客的惨烈转型!


舍弃了千万元的房租从市中心搬到大兴亦庄闭门修炼。


30多条产品线到只为把一件衬衫做好!

 

员工从13000人骤降到了只有300人!而这300人中绝大多数都是凡客最初的员工!


2013年年底,陈年去日本见了衬衫大师吉國武先生,从领子到版型,再到衬衫的每处细节!这时,陈年才意识到,什么是专注、极致!

 

去日本是为了学习设计、版型,之后,飞去越南,因为越南是工厂!


2013年10月到2015年5月,将近两年的时间,陈年有四分之三的时间不在北京。在日本—中国—越南三国往返的日子里,最终诞生了80支免烫衬衫!



放下噱头,平凡归来!




2014年8月,在798的一座厂房里,舞台中央,身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年,声音响亮而有力。


(这衣服搭配,这姿势,和雷布斯俨然情侣装)


在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上,陈年带着这款 “凡客80免烫衬衫”重新上路了!

 

2015年4月1日,愚人节这天,北京五棵松万事达中心,凡客又以“一封情书”为主题,展示了自己对T恤的独具匠心!

 https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=b0174d9d9db&width=500&height=375&auto=0
(泪点低的请自备纸巾)


又是大半年,上一次是衬衫,这一次是T恤。

 

2016年陈年在微博上越来越活跃,这次,陈年开始着手策划文艺T恤系列,用张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字,找到设计师来设计图案,碰撞印制方案……

 


而在发售的第一天,凡客官网的销量就增长了3倍,之后的三天,销量增长到了5倍。

 

从三年前只穿Prada到全身上下都是凡客出品,从对服装一窍不通到对自家的产品了如指掌。

 

陈年经常自信地说:


我们的衬衫和牛仔裤,比优衣库的好得多!你穿穿看就知道了!”

  

改变策略后的第一步,是华丽的转身?还是垂死的挣扎?都需要时间来证明。


从开始到最终走向成功,ZARA用了40年,GAP用了46年,优衣库用了53年,H&M则用了68年。


而在9年经历了大起大落的凡客终将如何?

 

 



写完这篇稿子,果然被洗脑了,然后买了件凡客的T恤!



更多精彩文章↓↓↓


10秒治好近视,手术8分钟,费用1.6万*2,全世界都在期待加拿大这款逆天神器


谷歌这8款产品,要干翻苹果、Facebook、Amazon,单挑整个世界!


公司估值 1500 亿,成全球年薪最高女CEO,变性后,她说要让人类永生!


从濒临倒闭,到市值7000亿!每月为公司省下近亿元,却被人说成平庸的生意人?


马云栽了!打假不力惨被反假联盟扫地出门,但是,网民何来拍手叫好?!


雷军没瞧上,他50万开干,做出百亿市值的公司!上市前差点贱卖给马云!


腾讯投资滴滴的幕后推手,王兴、程维都为他投的创业者当导师,他看中的下一个幸运儿是谁?


2年55个团队,小米清一色的工程师投出了一个包含4家独角兽在内的蒙古军团



您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存